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视频截图

文/康嘉林

小时候幻想当红明星给我方上英语课的你，如今设想成真了。

3月11日，有名演员吴彦祖在抖音、小红书等平台开设“吴彦祖教英语”账号，并推出订价398元的《吴彦祖带你学白话》英语课程一事走上微博热搜，短时候内，便依靠学问付费收割粉丝超500万元。

这背后，是个长短不一的成本局。据悉，该课程由高途集团与雅识栽培和洽征战，穿透股权来看，吴彦祖既担任雅识栽培的把持东谈主亦盘曲合手股，是藏在幕后的雇主；高途动作合营方和最紧迫的分发渠谈，也成绩了清苦的流量。

“双减”计策以来，高途一直想要通过多元化技能活下来，先后入局直播电商、AI+栽培等新赛谈，但营收增长的同期，亏本面却在抵制扩大。跟着吴彦祖课程的走红，高途股价一谈高潮，短短十个往复日高途股价涨幅已超41%，从ICU一谈跑进KTV。

01 明星批量入教培

明星入局教培范畴并非簇新事，但信得过闯出容貌的只须吴彦祖，他的英语课粗略爆火，离不开这位明星的高流量、好形象，以及本东谈主一口流利的纯正英语。对“当淳厚”这个事，吴彦祖也并不生分。4年前，他就受邀在帕森斯计划学院锻练建筑课程。

在开课前夜，吴彦祖曾在抖音、小红书等视频平台开设关系账号试水温。视频中的他，以狂放当然的方式，共享了一些平时场景的英语抒发，如去超市购物、组织诞辰派对、在咖啡馆点饮料时的常用英文语句。

其中，点咖啡的视频成为爆款，在抖音上的点赞量超75万，短短几天，吴彦祖教英语在抖音、小红书平台上的粉丝量就达到了116.4万和62万。

吴彦祖强调，我方的英语不仅是母语，还在好莱坞及全英文环境中打磨了20年，因此有实足的信心和实力来锻练英语这门课程。

《吴彦祖带你学白话》英语课程由高途栽培集团和雅识栽培科技在本年2月和洽推出。高途APP骄傲，课程内容是吴彦祖本东谈主录制的竖屏视频，课程首发价为398元，每节课8到10分钟。按照84节课来算，平均下来每节课不到5元，收费略低于教培行业的英文课程。

当今该课程在抖音商城、高途App等多平台进行售卖，仅在抖音商城就有售卖和洽销量超2000份，第三方数据平台骄傲，3月3日至3月9日，“吴彦祖带你学白话”家具5天销售额超500万元。

对于吴彦祖当淳厚，网友的立场呈现南北极分化，招供的网友称，“如若早教20年，颜值脑子在巅峰期，英语六级早就过了”。

但也有买过课程的网友清楚，每节十分钟的课程其实只须五分钟是吴彦祖授课，剩下的时候由其他淳厚栽培学问。“这套课除了明星效应，诱骗你学习个三五天，其他倒莫得什么绝顶之处。”

吴彦祖的跨界并非孤例。从主合手东谈主到演员，多位明星基于谈话测验和音乐培训两大范畴杀入教培行业掘金。

举例有名主合手东谈主杨澜曾在直播间售卖过299元谈话课程：《创造性外交+3天幸福力闭门直播》，当今已售出1.2万件；歌手胡彦斌与两位音乐圈结伙东谈主推出线上音乐栽培平台“牛班”，并拓展至线下；歌手王力宏创办音乐学习App“月学”，上线了30天唱歌教学课程，成绩了一多数粉丝的拥趸。

明星卖课有热度，往往上线就大卖，但消耗者购买后广阔因为期待过高，但本体着力不尽如东谈主意而走向售后。玄虚各大外交媒体的信息，投诉主要蚁集在售后管事不到位、无法退款等方面。

一位专科教培机构东谈主士告诉和讯买卖，这些问题是行业常态。“收割后的售后问题往往最深邃。”

如王力宏售卖的为期30日、总用度为1699元的声乐课，据媒体报谈，有学员曾袒露，课程平均时长仅10分钟，且莫得东谈主改功课，齐是学员之间互评，枯竭专科携带，“以致不如B站免费教程”。

和讯买卖浏览黑猫投诉平台中对于“月学”的最近6条投诉，过半的投诉并未得到妥善贬责，骄傲出明星课维权难的近况。

02 高途AI有了解药

除了垂青吴彦祖携带的情状交互课堂，不少购买课程的东谈主还被宣传中的AI陪练“智能阿祖”所诱骗。

据官方信息骄傲，基于DeepSeek大模子的“智能阿祖”提供及时的语音对话纯熟，通过多量的英语语料测验，具备当然谈话意会、生成和语音交互才能，支合手语音纠错、评分反馈，模拟真实的互动场景。

一位课程购买者在外交平台上吐槽，宣传的AI陪练，也只须语音对话的样子，并非视频对话，吴彦祖的AI语音合成着力也相比机械，明星更像是让东谈主购买课程的噱头。

但即便如斯，高途倾力押注的AI+栽培总算迈开了步子。

自“双减”计策落地后，急需第二增长弧线的高途将视线投向风头正盛的AI。2023年，独创东谈主陈向东屡次公开强调AI本领对公司将来发展的紧迫性。“AI能对一家公司的出产着力起着相称大的变革性作用。”

2024年，高途上线了AI塔罗情感疗愈家具猜测塔塔，中小学生英语学习应用高途AI英语，AI朗诵家具途途朗诵等。

不外，市集上已有不少同类竞品，在教培赛谈，新东方、好将来、网易有谈等竞争敌手齐已布局AI本领，旧年网易有谈推出了内置AI家教的辞书笔，本年2月新东方发布了镶嵌AI器具的“新东方x柯林斯S体系单词营”，共同争夺AI+栽培这块大蛋糕，并早早吃下了一定的市集份额。

在热烈的市集竞争中，上述几款高途的AI家具没能“跑出来”。举例，猜测塔塔在苹果中国区应用商店免费App下载排名榜仅排名第148，高途AI英语仅有15个评分，AI+栽培的买卖模式也因此而备受质疑。

2024年12月，陈向东在一次对外演讲中提到，公司旧年景就了多个团队研发AI，“我在反念念，可能确乎作念得莫得那么好。”

直到吴彦祖课程的爆火，让从业者和用户信得过看到“AI改造教培”的价值。正如上述教培东谈主士所言，线下培训向线上鼎新，并勾通AI的使用，仍是是势在必行。

对AI赛谈布局的一次次加码，也让高途吃到了红利。

当今，吴彦祖英语课程进入了高途的首页推选列表，限度3月11日晚间，高途“吴彦祖带你学白话”抢鲜版课程报名东谈主数，仍是跳跃2.3万东谈主。

流量倾注的背后是成本的狂欢。自2月26日吴彦祖在抖音发布第一条视频后，高途的股价被这股激越带飞，限度3月11日收盘，短短十个往复日高途股价涨幅已超41%，总市值加多了2.66亿好意思元，达到了9.05亿好意思元。

03 抄分手功课，追忆主业

借助吴彦祖的明星光环，这种销售策略能否带来始终的买卖价值，如故未知数。蓦的的高光流量是蜜糖亦然砒霜，这方面高途曾有剥肤之痛。

在倾力押宝AI之前，高途曾学习东方甄选，成就高途佳品并杀入直播带货赛谈。同样是栽培公司转型作念直播带货，高途佳品和东方甄选在旅途上一样，如在选品方面齐聚焦在生鲜、农家具(000061)、零食等多品类，再比如同样领有栽培机构的布景，聘用学问型带货的直播立场。

在吵闹的直播间令用户感到腻烦的时候，学问型带货横空出世，被以为是直播带货中的一股清流，这种在网友看来有文化又不嘈杂的立场掀翻一股激越，一度让东方甄选和高途佳品赚得盆满钵满。

尤其是其后的东方甄选小作文事件，让高途佳品迎来了又一波流量的爆发，直播间涨粉超100万。

高途佳品试图接下隆盛流量，但最终未能称愿，流量狂欢之后终归于自在。

东方甄选的见效，很猛经由上归功于个东谈主IP的诱骗力。董宇辉的个东谈主魔力和专科辅导，不单是是作念商品的展示和销售，更是一种文化和情感的交流，与不雅众之间摩擦出的火花，最终为东方甄选赢得了一多数至意粉丝。

其次，高途佳品在直播选品、供应链体系、商品售后管事等要领也难以追逐东方甄选的专科度，这是直播带货的基本盘。“高途佳品在基建等方面参加肉眼可见的受限，导致流量得不到有用滚动。”一位互联网分析东谈主士曾点出高途佳品靠近的枷锁。

高途佳品的推崇也反馈到财报事迹中。统共这个词2023年，高途佳品亏本达916.5万元，对此，陈向东曾公开清楚，营收未能达到预期，“咱们作念得莫得那么好，（高途佳品）有几个月从买卖上没法信得过自夸盈亏”。

随后，在历经了一段时候的停播期后，再行亮相的高途佳品在直播立场、带货家具等方面大变样，不再对标东方甄选，发布视频也多与学习文化、东谈主文教诲相干。

想拣回从前的地位有点难。从当今的数据来看，高途佳品流量平平，其粉丝也出现一定经由的流失。据灰豚数据，近90天以来（2月11日-3月12日），高途佳品抖音直播间掉粉6.7万，直播销售额最高为25万-50万，不足巅峰时代的6%。

与此同期，更多追忆主业的信号也启动显现。一直以来，直播更像是高途的副牌，主营业务仍是学习管事，亦然高途更拿得入手的护城河。

通过吴彦祖课程一事更可一隅之见，高途想运用营销破圈，一石两鸟换取双重办法，短期通过粉丝经济保证现款流增长，始终则通过廉价课程拉新，千里淀后转向售卖高价课，进而拓展成东谈主栽培市集。

近些年，高途一直对成东谈主栽培范畴喜爱有加。2024年第四季度的财报电话会上，其管制层清楚，面向大学生和成东谈主的栽培管事获取了强劲增长势头，孝敬了本季度总收入的近15%。

“高途的营销一直很蛮横，此前这个范畴与文娱圈的交互时时是找明星代言家具，反不雅高途跟吴彦祖的合营，得志了粉丝想和偶像产生和洽的情感诉求，更容易击中消耗者购买家具。”一位接近高途的分析东谈主士向和讯买卖袒露。

不外，这种砸营销的策略同样伴跟着风险。据高途近日发布的2024年最新财报数据，拉万古候线可以看到，自2023年三季度以来，高途已一语气六个季度出现亏本情况，主要源于重金营销换增长的打发。

财报骄傲，2024年，高途销售用度从旧年同期的15.01亿元上升至29.64亿。营销用度高企，仍是株连了高途的计较基本盘，2024年，高途净亏本为10.49亿元，上年同期为730万元。

重营销课程初期拉新着力会可以，但能弗成合手久要打个问号。火爆全网仅两天后，吴彦祖教英语的热度仍是有所灭火，高途的股价也有所下落。明星光环自己很难撑合手栽培家具的始终发展，亦然摆在高途眼前的紧迫课题。

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